近几年，做外贸不像原来那么如鱼得水了，很多做外贸的朋友苦不堪言，但越是在这种恶劣的环境下，就越要坚持，坚持到最后的才是真正的大赢家。我的外贸之路还算是比较平坦，并不是我的能力比较突出，而是我脚踏实地，持之以恒，无论遇到什么阻碍，从不轻言放弃。以下是我总结的几点外贸经验，跟做外贸的朋友来分享一下：
    1. 选择正规外贸公司作为发展平台。选择活力与发展前景的外贸公司作为跳板，对做外贸的朋友来说非常十分重要。好的外贸公司一般都会拥有出口到国外的认证，有齐全的证件，这样才能让外贸业务员在推销产品时信心十足，更有助于拉单。
    2. 搜寻客户源。许多外贸公司喜欢在展会上拉拢客户，这确实是一种行之有效的方法，但除了展会之外，还有一个比较可行的方法就是在B2b平台推广产品，比较知名的外贸平台如阿里巴巴，慧聪，敦煌网等虽然效果显著，但是消费太高，所以可根据自身企业发展需要选择比较实惠的外贸平台，如实惠网，这个平台具有先进的Seo关键词优化策略，企业只需在实惠网发布产品，产品就会在goole有较好排名，它不仅可以帮企业节约成本，而且可以带来巨大的海外客户源。
    3. 高超的沟通技巧。做外贸需要独具慧眼寻找客户源，但挖掘到了客户源之后，不等于客户就属于我们了。为得到真正与我们合作的客户，如果公司有新产品发布信息的时候，我会用电子邮件通知客户，因为他们对这个比较感兴趣，我不赞成“炮轰”这种做法，这样只会让客户反感，可能会造成潜在客户源流失。无论什么时候，一定要坚持诚实守信原则和客户沟通。
    做外贸不是一件容易的事情，最重要的是要相信自己，充分展现自己的人格魅力，施展自己的才华，相信自己是个值得信赖的人，这样才能给客户信赖感，让客户放心地与你进行长期合作。